Wywieranie wpływu Szkolenie Zamknięte

Przykładowy program szkolenia:

Cel szkolenia: umiejętność wywierania wpływu jest niezmiernie przydatna w kontaktach międzyludzkich. Szkolenie ma na celu zdobycie umiejętności efektywnego wywierania wpływu na drugą osobę.

 Rozwinięcie umiejętności wzbudzania pożądanych uczuć i zachowań u rozmówcy poprzez odpowiednią komunikację werbalną i niewerbalną
 Udoskonalenie posługiwania się językiem perswazji
 Wskazanie metod budowania zaufania w drugiej osobie
 Poznanie technik budowania napięcia i przyciągania uwagi


Moduły Szkoleniowe:

KOMUNIKACJA I AUTOPREZENTACJA W KONTEKŚCIE WYWIERANIA WPŁYWU
 Czym jest komunikacja?
 Formy komunikacji i ich wpływ na rozmówcę
 Reguła pierwszego wrażenia oraz trening
 Autoprezentacja
 Praktyczne znaczenie gestów: wykorzystanie do sytuacji biznesowych w sprzedaży, komunikacji między pracownikami oraz w zarządzaniu
 Pytania zamknięte, otwarte i sugerujące oraz ich dobór
 Trening aktywnego słuchania

PSYCHOLOGIA POZNAWCZA
 Struktury wiedzy o świecie społecznym
 Budowa, rodzaje i wpływ schematów na przetwarzanie informacji,
 Dysonans poznawczy
 Wpływ postaw na rozumienie świata i na zachowanie, mechanizmy zmiany postaw
 Wpływ społeczny- facylitacja
 Konformizm
 Polaryzacja grupowa
 Wpływ w grupie
 Posłuszeństwo i przysługa
 Stereotypy i uprzedzenia

ZASADY WYWIERANIA WPŁYWU
 Reguła wzajemności
 Zaangażowanie i konsekwencja
 Społeczny dowód słuszności
 Lubienie i sympatia
 Autorytet
 Niedostępność
 Wpływ w mgnieniu oka - automatyzmy

TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU
 Wzajemność ustępstw
 Odmowa – wycofanie
 Technika niskiej piłki
 Technika „obiadu”
 Technika drzwiami w twarz
 Technika stopy w drzwiach