Negocjacje szkolenie otwarte Gdańsk

Zakres tematyczny szkolenia to:

Dzień I

Negocjacje postawa czy technika?
- definicja negocjacji
- postawa w negocjacjach
- techniki wpływu

Komunikacja w negocjacjach
- komunikacja werbalna
- komunikacja pozawerbalna
- asertywność i sztuka aikido w negocjacjach

Negocjacje
- przygotowanie się do negocjacji
- Batna czyli najlepsze alternatywa wobec braku porozumienia
- interesy a stanowiska w negocjacjach

Styl negocjacji
- styl miękki
- styl twardy (pozycyjny)
- styl rzeczowy (kooperacyjny)

Strategia negocjacji
- pozycyjnych
- dopasowania się
- unikania
- kompromisu
- problemowych

Dzień II

Partnerzy w negocjacjach
- partnerzy negocjacji pozycyjnych
- interesy partnerów negocjacji pozycyjnych
- wady i zalety negocjacji pozycyjnych
- partnerzy negocjacji problemowych
- interesy partnerów negocjacji problemowych
- wady i zalety negocjacji problemowych
- partnerzy negocjacji dążących do kompromisu i konsensusu
- interesy partnerów w kompromisie
- wady i zalety kompromisu

Techniki negocjacyjne
- manipulacja w negocjacjach
- jak skutecznie i kiedy wykorzystać techniki wpływu
- sztuka przekonywania
- sztuka bycia wiarygodnym
- sztuka negocjowania

Trening negocjacji
- negocjacje cenowe
- negocjacje warunków płatności
- negocjacje warunków specyficznych w danej branży...
- gry symulacyjne