Szkoła negocjacji

1.Negocjacje- informacje podstawowe.
2.Krótka historia negocjacji.
3.Style negocjowania
- Negocjacje twarde
- Negocjacje miękkie
- Negocjacje rzeczowe.
4.Matematyczny model negocjacji.
5.Podstawy teorii gier.
6.Schemat arbitrażowy Nasha.
7."Dylemat więźnia" jako przykład matematyki negocjacyjnej.
8.Zasady skutecznego negocjowania.
9.Komunikacja werbalna i niewerbalna w procesie negocjowania.
10.Zasady skutecznej perswazji.
11.Techniki negocjacyjne.
12.Wywierane wpływu na drugą stronę.
13.Manipulacja- jak stosować i jak się przed nią bronić.
14.Gra negocjacyjna "Policja"