Controlling sprzedaży - ujęcie praktyczne.

Szkolenie "Controlling sprzedaży", przeznaczone dla osób na co dzień zaangażowanych w proces sprzedaży i jej analizy, ma na celu przybliżenie tematyki kształtowania przychodów i kosztów sprzedaży.
Jakie czynniki w sposób bezpośredni oraz pośredni oddziałują na efektywność sprzedaży? Jakie kroki należy podjąć, aby proces zarządzania sprzedażą w pełni realizował swoje cele i założenia? Jak zoptymalizować jego funkcjonowanie oraz działania w tym zakresie?
Te oraz inne pytania będą punktem wyjścia do wspólnej analizy, a następnie dyskusji na przedmiotowy temat.

Korzyści dla uczestników
• rozwój umiejętności samodzielnego poruszania się po typowych zagadnieniach z dziedziny controllingu sprzedaży,
• rozwój umiejętności analityczno-strategicznych,
• rozwój umiejętności analizy i prognozowania sprzedaży,
• wzrost umiejętności menedżerskich w obszarze kontroli i zmniejszania ryzyka firmy.

Szkolenia polecamy dla
• analityków sprzedaży
• handlowców
• szefów działów sprzedaży
• analityków bankowych
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
Uczestnicy szkolenia będą uczestniczyć w ćwiczeniach praktycznych w trakcie, których zostaną rozwiązane przekrojowe zadania w postaci typowych przypadków oraz kilka ćwiczeń uzupełniających. Łącznie czas przeznaczony na przykłady oraz analizy obejmuje około 70% planowanego czasu szkolenia. Każdy dzień szkolenia będzie na bieżąco podsumowany. Zajęcia będą prowadzone w interaktywnej formie przy zastosowaniu różnych metod szkoleniowych:
• krótkich wykładów – prezentacji multimedialnej,
• dyskusji grupowej,
• case study - analizy przypadków,
• ćwiczeń – warsztatów w podgrupach.

Program szkolenia
1. Wprowadzenie do controllingu
• Istota controllingu w procesie zarządzania firmą
• Cele controllingu
• Skąd brać dane do controllingu sprzedaży
• Ocena wiarygodności danych

2. Controlling sprzedaży w praktyce
• Próg rentowności
• Analiza sprzedaży
• Analiza marż
• Analiza rentowności
• Koszty sprzedaży
• Analiza odchyleń
• Analiza dynamiki
• Analiza wrażliwości

3. Planowanie sprzedaży
• Jak planować sprzedaż?
• Skąd brać dane niezbędne do planowania?
• Planowanie sprzedaży – na przykładach

4. Analiza wskaźnikowa
• Wskaźniki niezbędne do oceny sprzedaży
• Analiza wskaźnikowa – problemy praktyczne
• Idealny wskaźnik?
• Samodzielna budowa wskaźników

5. Sprzedaż, a wyniki firmy

6. Analiza sprzedaży a systemy motywacyjne

7. Dylematy analizy sprzedaży danych nieliczbowych